招生策划方案如何借助网络达到目标?
更新时间:2019-02-15 15:43    浏览次数:次    

  培训机构招生借力网络营销推广

  1. 转发活动详解软文

  现在做一场活动都是网络先行,我们在“双十二”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

  2. 设置线上游戏。

  比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。

  3. 活动攻略

  什么是活动攻略?所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”?他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩,或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠,更好地去抢到更多的积分,让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略,这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

  4. 信息流广告

  信息流广告是现在比较主流的渠道,如百度、今日头条等都是很好的渠道,整个市面上的占比已经达到60%;是除了传统的SEM之外必须要做的,因为它有很大的用户量。

  5. 建立微信群

  建立微信群是建立新生微信群,这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式,在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里,有活动时,通知他们;没活动时,聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西,持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动,就可以在群里进行宣传。

  6. SEM

  SEM就是大家常说的竞价广告,包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。

  它的特点是在投放关键词之后,用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候,就可以搜索到投放的这些关键词的广告

  7. 本地推广

  对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的,可以在百度糯米、大众点评等进行一些本地推广。

  推广的时候可以圈定人群的范围,如在门店5公里范围内对这些人群去投放广告,用户看到之后可能因为距离比较近到门店来咨询。

  8. 找准垂直类的网站

  垂直类的网站,就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作,比如把“双十二”活动挂上去,这对双方是互利的,我们帮他吸引了流量,他帮我们做了活动和宣传。

  外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播,下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

  9. 全媒体矩阵,分销课堂系统

  拼团和众筹系统以及考试测评系统等,微信公众号已经成为教育行业招生的标配,但是随着微信公众号红利慢慢消失,社群也愈加泛滥,单纯靠微信体系工具招生也越来越困难,所以现在也有一少部分人用全媒体矩阵去招生,今日头条的头条号,搜狐的搜狐自媒体,百度百家,企鹅媒体平台等等,这些自媒体平台形成矩阵后,威力无穷。