如何做好机构招生工作,项目策划为关键
更新时间:2019-02-15 15:38    浏览次数:次    

  一个教育机构好的招生项目策划,是能够在学校品牌推广上起到巨大作用的。可是,做一个好的招生策划项目,并不是一件简单的事情。招生活动虽然看似是一件并不大的工作,甚至每次推广活动都是一次性的,但是它的影响却十分深远。其中,涉及众多的细节,是需要大家不断去完善与执行的。

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  什么是招生项目策划

  所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如:文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

  如何进行项目招生策划

  进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。

  项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的,而没有目标选择和定位,项目细分也就失去了意义。

  好的项目必然会给招生带来机遇和实效,它总是人们梦寐以求的。但是,天上不会掉馅饼,好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中,可以适当注意以下几点:

  与众不同,在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天,与众不同的项目必然会产生奇效。

  巧搭便车,四两拨千斤,借力发力,巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量,为自己的招生打开局面。

  拾遗补阙,在招生市场上总有一些不被人看重的冷门,抓住了,一样可以使之有价值、高效率。

  填补空白,由于多方面的原因,尽管招生的学校越来越多,但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价,则一定能够取得成功。